Экспорт в Финляндию

Экспорт в Финляндию

Финская экономика стабильна и сильна. ВВП Финляндии сравним с ВВП других стран Западной Европы, например Франции, Германии и Великобритании. 70,6% финского ВВП составляют услуги, доля промышленности – 26,9%, сельского хозяйства – 2,5%. Финляндия является для Эстонии хорошим рынком, потому что здесь больше, чем в Эстонии, потребителей, удобное местоположение и похожая на эстонскую культура ведения бизнеса. Полезная информация размещена также на сайте Финско-Эстонской торговой палаты.

Экспорт в Финляндию

Больше всего импортируют на рынок Финляндии Германия, Швеция, Россия, Нидерланды и Дания. Финляндия хочет импортировать продовольственные товары, моторное топливо, химикаты, транспортное оборудование, железо и сталь, машины, компьютеры и другую продукцию электронной промышленности, текстиль и ткани, а также зерно. На диаграмме представлены статьи финского импорта.

Вход на рынок Финляндии – анализ финского рынка

Перед выходом на новый рынок полезно проанализировать новую рыночную среду с точки зрения своих товаров и услуг. Затем следует составить экспортную стратегию. Наличие стратегии означает выбор определенных способов действия из имеющихся. Выбираются такие способы действия, при которых у предприятия появляется наибольший шанс достичь наилучших результатов с наименьшими усилиями, иными словами – при наименьших расходах получить наибольшие доходы. Нередко поиск такого способа или способов связан с подчеркиванием или реализацией конкурентного преимущества.

Самая известная, простая и распространенная аналитическая модель разработки стратегии – это SWOT-анализ.

Как использовать SWOT-анализ при выходе на экспортный рынок?

Выпишите сильные стороны своего товара или услуги

Сильные стороны – это всe, что на предприятии делается правильно. Чтобы учесть все сильные стороны и ничего не забыть, подумайте над следующими вопросами.

• Что отличает ваш товар от товаров конкурентов?
• Какие ресурсы имеются в вашем распоряжении?
• Чем (капитал, кредит, технология, связи с клиентами) вы располагаете?
• Ведется ли у вас активная научно-исследовательская деятельность?

Запишите все возможности, которые имеются у вашего товара или услуги на новом рынке

Возможности – это условия, на которые опирается успех вашего товара, услуги или коммерческой деятельности на новом рынке. Помогут следующие вопросы.

• Каковы доминирующие тенденции в сфере вашей деятельности на новом рынке?
• Представьте себе будущее своего товара или услуги на экспортном рынке – какое оно?
• Какие имеются возможности на новом рынке?
• Как Вы можете воспользоваться этими возможностями?

Перечислите слабые стороны своего товара или услуги

Слабостями являются такие аспекты, которые у конкурентов лучше, чем у ваших товаров или услуг. Для выяснения слабостей подумайте над следующими вопросами.

• Чего не хватает в вашем товаре или услуге?
• Какие ресурсы ограничены?
• Характеризует ли ваш товар, услугу или коммерческую деятельность что-то такое, чем вы недовольны?
• Что следует исправить в товаре или услуге, чтобы догнать наиболее сильных конкурентов?

Запишите все угрозы в отношении вашего товара или услуги

Угрозы – это внешние обстоятельства, которые вы не можете контролировать и которые могут представлять опасность для вашей стратегии или коммерческой деятельности на новом рынке. Из угроз можно извлечь пользу, если у вас есть план, как с ними справиться. Помогут следующие вопросы.

• Какие факторы могут представлять опасность для вашего бизнеса на экспортном рынке?
• Что может стать причиной снижения вашей прибыли или недополучения дохода на новом рынке?
• Что характеризует ваших конкурентов, действующих на экспортном рынке?
• Будет ли ваш маркетинг столь же эффективен на экспортном рынке, как и на домашнем?