Экспорт в Финляндию

Финская экономика стабильна и сильна. ВВП Финляндии сравним с ВВП других стран Западной Европы, например Франции, Германии и Великобритании. 70,6% финского ВВП составляют услуги, доля промышленности – 26,9%, сельского хозяйства – 2,5%. Финляндия является для Эстонии хорошим рынком, потому что здесь больше, чем в Эстонии, потребителей, удобное местоположение и похожая на эстонскую культура ведения бизнеса. При изучении возможностей выхода на финский рынок подробную информацию можно найти на сайте Министерства иностранных дел. Полезная информация размещена также на сайте Финско-Эстонской торговой палаты.

Перед выходом на новый рынок полезно проанализировать новую рыночную среду с точки зрения своих товаров и услуг. Затем следует составить экспортную стратегию. Наличие стратегии означает выбор определенных способов действия из имеющихся. Выбираются такие способы действия, при которых у предприятия появляется наибольший шанс достичь наилучших результатов с наименьшими усилиями, иными словами – при наименьших расходах получить наибольшие доходы. Нередко поиск такого способа или способов связан с подчеркиванием или реализацией конкурентного преимущества.

Самая известная, простая и распространенная аналитическая модель разработки стратегии – это SWOT-анализ.

Для проведения SWOT-анализа следует выписать сильные и слабые стороны своего предприятия, товара или услуги, а также доминирующие на экспортном рынке возможности и угрозы.

Сильные стороны – это всё, что на предприятии делается правильно. Чтобы учесть все сильные стороны и ничего не забыть, подумайте над следующими вопросами.

• Что отличает Ваш товар от товаров конкурентов?
• Какие ресурсы имеются в Вашем распоряжении?
• Чем (капитал, кредит, технология, связи с клиентами) Вы располагаете?
• Ведется ли у Вас активная научно-исследовательская деятельность?

Слабостями являются такие аспекты, которые у конкурентов лучше, чем у Ваших товаров или услуг. Для выяснения слабостей подумайте над следующими вопросами.

• Чего не хватает в Вашем товаре или услуге?
• Какие ресурсы ограничены?
• Характеризует ли Ваш товар, услугу или коммерческую деятельность что-то такое, чем Вы недовольны?
• Что следует исправить в товаре или услуге, чтобы догнать наиболее сильных конкурентов?

Возможности – это условия, на которые опирается успех Вашего товара, услуги или коммерческой деятельности на новом рынке. Помогут следующие вопросы.

• Каковы доминирующие тенденции в сфере Вашей деятельности на новом рынке?
• Представьте себе будущее своего товара или услуги на экспортном рынке – какое оно?
• Какие имеются возможности на новом рынке?
• Как Вы можете воспользоваться этими возможностями?

Угрозы – это внешние обстоятельства, которые Вы не можете контролировать и которые могут представлять опасность для Вашей стратегии или коммерческой деятельности на новом рынке. Из угроз можно извлечь пользу, если у Вас есть план, как с ними справиться. Помогут следующие вопросы.

• Какие факторы могут представлять опасность для Вашего бизнеса на экспортном рынке?
• Что может стать причиной снижения Вашей прибыли или недополучения дохода на новом рынке?
• Что характеризует Ваших конкурентов, действующих на экспортном рынке?
• Будет ли Ваш маркетинг столь же эффективен на экспортном рынке, как и на домашнем?

После того как Вы продумали ответы на все эти вопросы и выписали 3–6 сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, полученный обзор следует проанализировать.

Для проведения анализа ответьте: какие сильные стороны товара или услуги Вы могли бы развить, чтобы воспользоваться возможностями, которые предлагает выход на новый рынок? При этом учитывайте угрозы и собственные слабости. Полученный ответ есть ядро Вашей экспортной стратегии.